Украинцев учат отдыхать "в кредит"

Накануне отпускного сезона банкиры упрощают условия кредитования отдыха и снижают цены на него. Они уверены, что эти меры вместе с внедрением новых услуг позволят на протяжении июня–сентября увеличить объемы такого кредитования более чем в два раза. Одновременно финансисты рассчитывают на расширение географии данной услуги, популярной сегодня лишь в городах-миллионниках.

Отпускникам понизили цены

На разработку новых программ и улучшение условий предоставления займов банкиров вдохновили прошлогодние результаты. "Объемы кредитования отдыха летом 2006 г. выросли по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. в 2–2,3 раза", - рассказал начальник казначейства АКБ "Киев" Алексей Козырев.

"Уже зимой 2006–2007 годов. около 7% путевок приобретались в кредит. У некоторых туроператоров доля таких продаж достигала 15%", - дополнил коллегу главный менеджер по туристическому кредитованию и работе с VIP-клиентами Дельта Банка Михаил Оберемок. И это притом что данная услуга до сих пор не баловала финансистов сколько-нибудь значительными объемами и существенным спросом.

До конца мая и в начале июня банкиры собираются менять основные условия предоставления займов. "Речь идет об уменьшении минимального первоначального взноса, который сегодня составляет 15–25% в зависимости от стоимости путевки, а также постепенного увеличении срока кредитования - с нынешних 3–6 до 9–12 месяцев", - сообщил Козырев. Некоторые финучреждения идут на уменьшение ставок - на 0,5–1% в среднем по системе. Не то чтобы на рынке происходило стремительное снижение цен на ресурсы, просто банки пытаются раскрутить отпускные программы.

На сегодняшний день стоимость кредитования отдыха составляет 18–25% годовых в гривне, 11–13,5% - в долларах и 10–12% - в евро. Средняя цена тура, приобретаемого в кредит, по словам банкиров, нынче составляет 5–10 тыс. грн.

Чтобы максимально растиражировать свои программы, накануне летнего сезона финансисты проводят всевозможные акции.

"Наша программа лояльности предусматривает скидки на услуги турагентств, которые в свою очередь предлагают наши продукты - кредитные карты, дорожные чеки, услуги по предоставлению займов. Одновременно мы работаем с туристическими компаниями как с юридическими лицами по обеспечению их нужд - банковские гарантии, кредиты, услуги инкассации и прочее", - отметила директор департамента розничного бизнеса банка "Хрещатик" Марина Нестеровская.

При оформлении займа через турагентство сегодня применяется стандартная схема. "Сотрудник туроператора предлагает клиенту оформить кредит на оплату путевки и заполнить заявку на его получение в своем офисе. Та пересылается в финучреждение, где в течение 15–20 минут принимается решение о предоставлении займа. Одновременно с положительным решением банк высылает туроператору по электронной почте письмо-гарантию и договор. После подачи менеджером турагентства всех необходимых документов в финучреждение последнее перечисляет средства на счет агентства для оплаты путевки", - рассказал Михаил Оберемок.

Поход в провинцию

Вместе с работой по привычным схемам в мае при кредитовании отпусков стали активнее продвигать карточные продукты. "По своей сути существующие сегодня программы являются бланковым потребительским кредитованием. И вполне логично, что с развитием кредитных карт они будут постепенно вытесняться", - пояснил логику банкиров руководитель Киевского областного филиала АКБ "Укрсоцбанк" Андрей Онистрат. Финансисты уверены, что украинцы смогут по достоинству оценить возможность самостоятельно приобрести путевку в любом приглянувшемся турагентстве (после обналичивания карты в банкомате) или прокредитовать отдых "дикарем".

Приваживают карточники клиентов и другими аргументами. "Весомым преимуществом карты является ее многоразовое употребление. После погашения задолженности она становится доступной для дальнейшего использования. То есть ее владельцу нет необходимости в будущем тратить свое время на оформление займа, он может использовать кредитный лимит на протяжении двух лет", - отметил заместитель председателя правления АКБ "Правэкс-Банк" Роман Валесюк.

Банкиры уверяют, что этим летом на новых условиях начнут работать не только с жителями больших городов, но и с провинциалами. Согласно их прогнозам объемы кредитования периферии по отпускным программам по результатам июня–сентября должны увеличиться по меньшей мере на 20–25%.

"В столичном регионе сегодня выдается порядка 65% всех займов на приобретение туров, в городах с численностью населения от 800 тыс. человек — до 30%, от 100 тыс. — лишь до 5%", - рассказал Алексей Козырев. Одновременно финансисты рассчитывают на увеличение общих объемов кредитования.

"Полагаю, что в этом туристическом сезоне спрос на займы вырастет как минимум вдвое", - подчеркнула Марина Нестеровская. В мае финансисты зафиксировали увеличение количества запросов на кредитование отдыха на 30–35%.

Деловая столица