Как правильно писать письмо с деловым предложением

Уважаемый предприниматель!

Хотите, чтобы текст вашего делового предложения был максимально эффективен и заинтересовал как можно больше ваших потенциальных деловых партнеров?

Предлагаем вам отразить в тексте вашего делового предложения следующее:

1. Краткая (не более 15-20 слов) информация о сути вашего предложения, чтобы ваш потенциальный партнер сразу понял, что именно вы предлагаете. Есть ли какие-то уникальные качества вашего предложения?

2. На кого направлено ваше предложение?

• Кто ваш идеальный деловой партнер?
• Кого вы хотели бы видеть в числе своих партнеров?
• Из каких регионов вы ищете партнеров?
• С каким опытом, с какими ресурсами?

3. Краткое описание вашей компании – на каком рынке вы работаете, каким опытом располагаете, какие главные ваши достижения? Пожалуйста, не указывайте наименование компании, оно будет удалено при редактировании вашего предложения.

4. Напишите подробнее, в чем уникальность вашего предложения? Что ваша компания делает такого, чего не делают или не могут сделать другие компании?
Чем предлагаемые вами товары, услуги СУЩЕСТВЕННО отличаются от альтернативных предложений других компаний?

5. В чем заключается практический результат, который ваш потенциальный деловой партнер получит от сотрудничества с вашей компанией?

6. Есть ли в вашем предложении ограниченная во времени выгода – скидка, подарок, что-то еще, что будет стимулировать к быстрому контакту с вами?

7. Есть ли в вашем предложении призыв к действию - четкая информация о том, что должен сделать потенциальный деловой партнер, чтобы процесс "превращения" в реального партнера начался как можно скорее?

8. Оказываете ли вы поддержку своим деловым партнерам? Какую? Например, компания-дистрибьютор может помочь своему дилеру в следующем:

• компенсация региональной рекламы (или совместное проведение рекламных кампаний),
• методическая поддержка,
• бесплатное обучение,
• специализированное торговое оборудование,
• POS-материалы,
• прием нереализованного товара,
• и пр.

9. Какова возможная финансовая выгода вашего делового партнера?

Какие деньги сулит ему сотрудничество с вами?

После того, как текст вашего предложения будет готов, рекомендуем перед публикацией проверить его с помощью предлагаемой контрольной анкеты:

1. Привлекает ли ваше предложение необходимую вам аудиторию?
Адресована ли ваше деловое предложение нужным вам людям - тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим продуктом или услугами? Вызовут ли интерес у этих людей ваш заголовок, вступление или фотография?

2. Способен ли ваш текст удерживать интерес читателей?Предположим, вам удалось остановить их внимание. Сможете ли вы его удержать? Читателю трудно сосредоточиться, ему хочется читать дальше. Обращено ли ваше предложение к его интересам, потребностям или надеждам? Может ли ваше предложение поддерживать интерес читателей на равномерно высоком уровне?

3. Вызывает ли ваше деловое предложение желание связаться с вами, уточнить подробности вашего предложение и стать вашим деловым партнером? Обещаете ли вы в своем объявлении какую-то пользу или выгоду? Объясняете ли вы своим читателям понятным и живым языком те преимущества, которые они получат, став вашим деловым партнером? Описываете ли вы потенциальному партнер, что он действительно при этом приобретет? Удалось ли вам в своем предложении создать эффект присутствия? Объясняете ли вы своим будущим партнерам, что в вашем предложении предназначено именно для них?

4. Удается ли вам в своем предложении доказать, что оно очень выгодно?
Предлагаете ли вы какие-то особые льготы тем, кто свяжется с вами быстро? Снизили ли вы свои обычные цены? Предлагаете ли вы больше услуг и лучшее качество, чем ваши конкуренты? Есть ли у вас то, чего нет у других? Является ли ваше предложение по-настоящему выгодным для потенциальных партнеров и удалось ли вам об этом рассказать просто и ясно?

5. Вызовет ли ваше предложение доверие читателей?
Возможно, люди заинтересуются вашим предложением, но они обязательно захотят узнать, правда ли все, написанное в ней. Развейте их сомнения, приведя отзывы, гарантии и любые другие доказательства. Убедите своих читателей, что вы надежная фирма и с вами стоит иметь дело.

6. Понятно ли вы объяснили читателям, как они должны действовать, если они решили стать вашим партнером и что-либо у вас приобрести?
Если вы ожидаете от партнеров определенных действий - написали ли вы об этом в своем объявлении? Дали ли вы им всю необходимую для этого информацию? Можно ли сказать, что вы максимально упростили процедуру обратной связи?

7. Убедили ли вы своих читателей действовать без промедления?
Ваши потенциальные деловые партнеры, возможно, уже готовы связаться с вами, но они не сделают этого, пока вы не приведете убедительных доводов, что действовать нужно прямо сейчас. Если запас тех или иных товаров скоро закончится, или цены на них скоро будут повышаться, или определенные льготы действуют только в течение нескольких дней — скажите об этом. Удалось ли вам найти правдоподобные объяснения и разумные доводы в пользу немедленного действия — прямо сейчас?

P.S. Если ваше объявление, продающая статья или мотивирующий на продажи контент сайта отвечает на 100% всем указанным выше требованиям, то будьте уверены – такой текст делового предложения будет действенным для вашего бизнеса!

Примеры текстов, которые эффективно привлекают деловых партнеров:

1. Приглашаем дилеров для продвижения сотовой охранной системы. Эта система с успехом применяется для охраны удаленных нетелефонизированных объектов (дачи, магазины, офисы, склады и др. - там, где нужно получать информацию о проникновении на охраняемый объект в онлайн-режиме и есть доступ к сети GSM). Система сочетает в себе высокие функциональные возможности, гибкость и приемлемую цену. В России рынок сотовых охранных систем только формируется и те предприниматели, которые успеют выйти на него первыми, получат значительные преимущества. По оценкам экспертов, этот рынок обладает существенной перспективой роста за счет как минимум нескольких факторов - с одной стороны, возрастает покупательная способность населения и все большее количество потенциальных клиентов задумывается о защите принадлежащей им собственности, а уж желание сохранить приобретенное человеку было свойственно всегда. С другой стороны, возрастает количество самих объектов собственности, которые их владельцы хотят защищать. Криминогенная ситуация и ее динамика, которая далека от идиллии, также способствует увеличению числа клиентов. Поэтому предлагаемый бизнес будет актуален и востребован в течение ближайших нескольких лет.

Дилерам нашей системы мы готовы предложить существенные скидки, техническую поддержку и техническое обучение, индивидуальный подход. Предлагаем вам воспользоваться возможностью создать свой успешный, прибыльный бизнес на долгое время. Дилер сможет зарабатывать как на продаже самой системы, так и на установке этой системы на охраняемый объект. Минимальная прибыль от комплексной продажи одной системы (оборудование с установкой у клиента)- не ниже 50 у.е.

Подсчитайте сами, сколько в вашем регионе объектов, которые их владельцы захотят защитить от несанкционированного проникновения, кражи имущества и умножьте полученное количество на минимальную прибыль от продажи одной системы. Впечатляет? Тогда принимайте решение не откладывая! Успейте стать первым в своем регионе! Требования к дилерам - наличие минимального предпринимательского опыта, техническая подготовка в области электроники. Наше предложение действительно для тех регионов, в которых существуют GSM-сети. Учитывая бурное развитие GSM-сетей в России, у вас есть отличная возможность одним из первых начать перспективный бизнес. За последнее время мы, в нашей компании, наблюдаем существенный рост обращений из регионов, поэтому рекомендуем вам не терять время, а обратиться к нам уже сейчас. Пожалуйста, сообщите нам о:

• своем желании изучить материалы о предлагаемом бизнесе;
• контактную информацию (эл.почта, тел., факс, ФИО);
• ваш регион (возможно, в вашем регионе уже есть дилер и мы переадресуем вас к нему);
• является ли продвижение охранных систем для вас новым бизнесом или же вами ранее накоплен определенный опыт в этой области.

2. Поставщик уникальных бытовых инверторных сварочных аппаратов по-прежнему расширяет дилерскую сеть и приглашает к сотрудничеству дилеров из России и стран СНГ.

Наш эксклюзивный дилер в Украине очень доволен своим бизнесом и рекомендует нашу продукцию другим предпринимателям. Можете прочесть его отзыв.

По нашей просьбе, один из покупателей сварочного аппарата из Украины ответил на наши вопросы. Вот что он рассказывает об аппарате, которым пользуется более 3-х месяцев.

Интервью с владельцем инверторного сварочного аппарата.

Вопрос: Какие задачи возникали? Зачем нужен был сварочный аппарат? Где предполагали его использовать?

Ответ: Аппарат брал для дачи. На даче варил металлическую лестницу, беседку, навесы, ворота. Кроме того что уже сделано, работы для аппарата еще предвидится много.

Вопрос: Довольны ли конструкцией? Удобством использования? Надежностью? Работой с нестабильной сетью? Легко ли было научиться пользоваться сварочным аппаратом? Насколько качественный шов получается?

Ответ: Очень удобен. Все соседи по дачам удивляются такой коробочке, уж очень непривычна она для всех. Типа: "и что, это может варить?", и аж млеют, когда я ставлю электрод 4-ку... Проблем пока не возникало никаких, надежность можно оценить, когда что-то сломается.

Сварка разными электродами:

• 2-ка - нужно очень точно подбирать силу тока. При небольших поворотах потенциометра, сила тока меняется довольно сильно. Желательно расширить диапазон при работе с малыми токами. Сварка непрерывная, защита от перегрева не срабатывала.
• 3-ка - все отлично. Регулировка уже намного плавнее, вполне удобно. Сварка непрерывная, защита от перегрева не срабатывала.
• 4-ка - то же что и 3-ка. Непрерывно варить не пробовал, варил по 5-7 минут. Может защита и сработала бы, но у меня не было нужды варить непрерывно.
• 5-ка - не пробовал, не было необходимости. Хотя, судя по всему, запаса мощности хватит...

Электроды пробовал разных марок и постоянные и переменные. Варит всем. Качество наверное зависит только от качества самих электродов. Постоянными и переменными варит одинаково, т.е. я разницы не замечал. А вот сырыми (старыми, зимовавшими в сарае) - отвратительно (да сырые и нельзя использовать).

Нестабильная сеть была у товарища на даче (думаю тонковата и длинновата проводка). При работе 3-кой уменьшались обороты вентилятора (часть мощности поглощалась проводкой), но все равно варит стабильно, не липнет. Ощущение, что у аппарата принцип работы 'стабилизатора тока', т.е. при небольшом снижении входящего напряжения, сила тока почти не уменьшается.

Учиться - это как обычно индивидуальные способности. Я пока еще не мастер, но по хозяйству качество моих швов меня устраивает.

Вопрос: Где его преимущественно используете? Какие задачи решаете с его помощью?

Ответ: Везде. С таким весом аппарата можно работать в любых условиях.

Вопрос: Пользуетесь только сами или даете пользоваться еще кому-нибудь?

Ответ: Давал товарищу на дачу. Он варил бак для воды. Так вот он не мог нормально варить (нет умения). А профессиональный сварщик ему сварил все качественно, без пробелов и дырок. Сварщик оценил аппарат на отлично, по категории бытовых аппаратов.

Вопрос: Какие пожелания к аппарату есть? Что изменить/добавить/улучшить?

Ответ: Только одно. Сделать более плавной регулировку малого тока (т.е. для электродов двоек). Верхний предел тока увеличивать нет необходимости. Честно даже не представляю, что можно варить электродами толще 4 мм.

И еще. По сравнению с итальянскими, которыми завалены все наши магазины, главный выигрыш по цене. Итальянские с силой тока до 160 А стоят долларов на 20-50 дороже этого, с током до 200А.

Саша, Украина, Киев

Заинтересовались этим сварочным аппаратом?

На Украине Вы можете обратиться к нашему Эксклюзивному Дилеру в Киеве:

Гого Дмитрий Владимирович

Российским покупателям аппарат приобрести можно в нашем магазине (новое окно).

И еще приятная новость – каждому российскому покупателю инверторного сварочного аппарата мы сделаем полезный ПОДАРОК (новое окно).

3. Начать свое дело в наше время не совсем легко. Намного эффективнее начать с малого, затем, по мере приобретения опыта, расширяться, переходить на что-то большее.

Мы как раз и предлагаем начать с малого - продвигать ходовой товар для автолюбителей, который продается как горячие пирожки в эпоху кооперативов :-) (молодежь, правда, не знает о чем речь).

Итак, новинка - автомобильная миниатюрная мойка – компактный электробытовой прибор для мытья наружной поверхности транспортных средств средней загрязненности.

Отзыв о автомойке:

"На автомойках мыть машину не нравится, т.к. на многих спецы уже совсем охамели: моют плохо, хотя берут 200 руб., а каждый раз скандалить надоело. Поэтому когда на каком-то автофоруме подсказали, что есть минимойки, нашел магазин, купил мойку, которая пристраивалась на бутылку. Но мойка не понравилась, т.к. мотор в ней был от омывателя стекол, он давал слишком слабую и тонкую струю, да и часто доливать в бутылку воду надоело :-)
Хочу поблагодарить производителей МИНИАТЮРНОЙ АВТОМОЙКИ за создание практичного и эффективного устройства, ваша мойка очень облегчает мне жизнь. По сравнению с первой новая мини-автомойка, намного более удачный вариант. Очень удобно, что можно использовать любую емкость, в которую просто кладется водяной насос. Струю мойка дает мощную (в палец толщиной) и под большим напором. Достаточно грязную машину мою всего за 10 минут, воды при этом использую литров 15 воды, а при небольшой загрязненности уходит не более 10 литров. Также очень хорошо, что у мойки длинный шланг и электрический кабель, можно свободно ходить вокруг машины в процессе работы.
Покупать с емкостью не стал, а вырезал в канистре, валявшейся в гараже, отверстие по диаметру мойки, вставил ее, заклеил клеем момент и с удовольствием пользуюсь. Доволен очень. Алексей."

Продвигая автомойку, вы приобретете опыт, наработки. После чего сможете начинать работать и с другими интересными товарами для автолюбителей, количество которых в нашей стране растет быстрее всех других видов населения :-)

www.businesspartner.ru